准备出售:你的EBITDA是否正确?

息前利润, 税, 折旧, 和摊销)对M有巨大的影响&这是一个过程，因为它是衡量公司财务状况的标准. 这是一个普遍接受的观点, 市场定义的现金流量代理, 现金流是买家最感兴趣的. EBITDA是一个简单的方法 向潜在买家讲述贵公司的独特故事.

确保你的故事是事实，而不是虚构的

根据内部和外部因素，每家公司的故事都会随着时间的推移而改变. 当你准备出售时, 你的财务和会计顾问团队可以帮助审查决定EBITDA的因素, 根据需要进行调整，以确保数字准确反映当前状态和, 特别是, 短期预测.

例如:

• 在疫情期间，某些类型的企业激增. 但是，既然COVID不再是一个因素，性能会是什么样子?
• 当前的企业所有者-经营者可能将公司资金用于个人开支, 比如大学学费. 以前的一次性个人成本必须从计算中剔除，因为它们与公司未来的运营无关.

• 有了调整后的数据在手, 您可以重新计算所分析期间的历史收益, 最常见的是最近两个财政年度和过去12个月. 更新后的EBITDA:

• 通知 现实的价值. 如果估值低于潜在买家的提议 意向书，他们可能想要再交易(重新谈判以降低估值)。.
• 确保贷方有公正的财务数据来承保贷款.
• 帮助考虑收购的战略公司的董事会放松头脑.

卖家希望EBITDA高，以支持更高的估值，但你的数据说明了事实. 回顾你的财务状况可以让你退后一步，考虑买家会如何解读你的数据. 有一个高质量的盈利表现可以帮助卖家在出售之前找出弱点. 

诚信建立信心

数据似乎被夸大了, 不顺从的数据, 或者改变财务问题的答案会让买家或贷款人怀疑其他数据或报表是否有误, 太. 一开始最好保持你的故事基本, 关注关键事实, 然后随着过程的推进扩展更详细的内容. 如果你手头没有特定的数据，不要猜测或随便编造. 等到有了准确的信息.

对于事务时间轴也是如此. 承诺过高或承诺不足都会损害信誉. 

数据质量强化你的故事

准确、完整的信息对买卖双方都至关重要. 如果你期待着将来的销售，现在就开始关注你的财务状况. 你能获得所需的所有详细数据吗? 考试期间有很多问题需要回答&一个事务. 如果某些信息不存在，为什么不存在?

经常, 中小型公司没有像大型组织那样健全的会计部门或系统. 例如, 如果你是一家中小型公司, 您可能仍在使用QuickBooks，或者您的团队可能使用多个平台来完成他们的工作. 

一旦你的公司发展到一定程度, 用这种方式有效地跟踪你的财务数据可能变得不可能. 这造成了效率低下，并可能妨碍决策和规划. 现在升级到 ERP系统和整合会计流程 能否提供适当深度的财务数据. 这将使你的公司继续发展, 什么时候该卖出, 您将能够报告所有需要的数据.

你是否有一个健全的月度结帐流程? 是否有存货损失或产品退货的准备金? GAAP标准要求准备损失准备金. 对这些细节的关注会在月底创造更多的工作, 但无法提供未来所要求的财务水平，可能会让买家质疑企业的整体运营状况. 

谁在讲述你的故事?

选择合适的顾问团队对于推动M的成功至关重要&一项协议. 他们必须了解市场和M&你所在行业的一个侧面——企业是如何交易的，买家希望看到什么数据，等等. 无论你是在看独家销售还是拍卖，他们的专业知识都能帮助你.

当涉及到EBITDA时，M&咨询团队可以 为您的业务和未来的交易带来价值 通过收集分析来帮助你讲述进入市场的故事. 例如, 你可以让他们做一个准备评估——比全面的收益评估范围小，完成速度快——这可以提供一个概述，说明你在销售过程中可以期望什么，以及他们对你的期望是什么. 今天开始这样的活动将使销售过程顺利进行.

每一种情况都是不同的，因此每一种准备工作的细节都是不同的. 尽管如此, 当你考虑出售你的企业时，在整个交易过程中，有一个值得信赖的专业人士在你身边是有很多好处的. 经验丰富的财务和会计合作伙伴了解您的业务，也了解所有者可能不熟悉M&一个过程，这样他们既可以教育你，也可以指导你达成一笔成功的交易.